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坚朗五金:高增长再度超预期

2021-02-22 07:47:25 股市动态分析 2021年3期
关键词:孔铭动态优势

王柄根

《动态》:坚朗五金于2021年11月11日披露2020年度业绩预告,您可否为大家先容企业的经营情况?

孔铭:企业预计2020年全年归母净利润8.1-8.52亿元,同比增长84.38%-93.82%。基于企业业绩预告区间,预计Q4单季度实现归母净利润3.08-3.5亿元,同比增长81.35%-105.77%,其中Q1、Q2、Q3单季度增速分别为22.78%、95.68%、81.96%。

《动态》:请问企业的竞争优势是什么?

孔铭:企业定位为建筑配套件集成供应商,以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市場变化。建筑五金行业的高离散型特性,随着客户需求多元化,以及以大型房产商为代表的上游客户不断整合,在节约采购成本的基础上,客户越来越倾向于“一站式采购”,对建筑配套件的集成供应要求和产品集成化能力也越来越高。而企业的竞争优势恰好体现在:产品集成优势;高效规范的现代化管理体系优势;集成的信息化管理平台等。

《动态》:企业选择直销模式的原因?以及客户群体主要有哪些?

孔铭:企业销售模式以直销为主,并结合网络销售平台的线上辅助销售。这个模式也是经过多年的市场实践探索出来的,销售团队在市场开拓业务中,企业能够充分发挥团队协同平台优势,将销售人员与产品经理相结合,通过专业的技术支撑、良好的营销服务能力,发挥信息化管理工具的优势,形成销售业务前端、订单处理、生产交付、售后服务等整个业务链条的大协同,解决不同类型客户在项目跟进过程中的需求。

企业客户数量较多且集中度较低,企业核心产业的主要客户群体包括地产企业、幕墙企业、门窗企业、装饰企业等,随着产品类别的不断延伸,也开始新增了部分客户群体,如机电企业、中空玻璃厂等。

《动态》:企业云采平台的运行情况和未来规划?

孔铭:云采平台自2019年上线,定位是客户端服务平台,未来希翼做到线上线下一体化。目前有1/3的业务在云采平台进行,是一个线上服务线下的平台,服务内部销售人员,从而提高销售人员对客户的服务。坚朗的产品从生产上可分为标准产品和定制产品,现在基本完成了标准化产品和部分定制类产品(轻定制类、配置类,如门窗类产品)的上线,未来将联通客户的日常采购,提高响应速度和效率。

《动态》:近来企业股价持续走高,对于后续的走势您怎么看?

孔铭:在基本面上,企业积极围绕建筑配套件集成供应商的方向发展,成长空间全面打开,同时以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断巩固竞争优势。

在二级市场方面,因发布业绩预告,近期股价创了新高,市盈率TTM 约为83倍,投资者可适当观望。

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